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华夏瑰宝秒杀一切浮华科技——片仔癀深度分析

来源:未知 作者:小编 人气: 发布时间:2019-10-24
摘要:据说片仔癀的配方起源于明代末年,某御医因不满朝廷携此秘方逃离,来到福建漳州出家为僧,而当时的漳州毒鼠虫害严重,御医用此配方为漳州百姓治病,疗效显著,从此配方便世世代代传了下去。时至今日,福建省内有这么一个说法先民出海必带两样东西,一是妈祖

  据说片仔癀的配方起源于明代末年,某御医因不满朝廷携此秘方逃离,来到福建漳州出家为僧,而当时的漳州毒鼠虫害严重,御医用此配方为漳州百姓治病,疗效显著,从此配方便世世代代传了下去。时至今日,福建省内有这么一个说法“先民出海必带两样东西,一是妈祖或关公像,以求慰藉,另一个就是片仔癀,以求身体安康”

  片仔癀(原漳州市制药厂)成立于1965年,1999年改制,2003年上市,逐渐成为如今的漳州片仔癀,实控人是漳州市国资委,通过漳州九龙集团持股57.9%。在片仔癀发展的历史中,1965年是最重要的一年,这一年,片仔癀的秘方被国家中药管理局和国家保密局列为“绝密”级重点中药,所谓绝密,不仅仅是处方,连制作工艺也同样是绝密。须知,在中药领域,全中国只有2个绝密配方,其一为片仔癀,其二为云南白药。这就代表两家公司不会在产品上出现任何竞争对手,独一无二。大话西游有一句经典台词“如果给这份爱情加一个期限,我希望是一万年”,然而片仔癀和云南白药的期限,是永久,forever。

  后来片仔癀还是公布了一些制作原料,有四味药,分别是三七、牛黄、麝香、蛇胆。这其中,天然麝香是一种极为昂贵的药材,是雄性麝类动物香囊中分泌出的干燥分泌物。雄麝1岁半左右开始分泌麝香,3-10岁分泌最为旺盛,每只麝每年约能产麝香15-20克。20世纪初的大量捕杀造成野生麝类生物减少了95%以上,因此麝香价格疯狂上涨,珍贵程度堪比黄金。我国2003年将麝类动物定位1级动物。麝香的稀缺造成了片仔癀的价格高企,市面售价530元一片。

  片仔癀具有明确的功效——治疗肝病。正经点是这么说的,片仔癀可广泛用于急慢性肝炎、耳炎、烫伤灼伤、挫伤扭伤等各种感染及一切炎症所致的疼痛与发热。因其具清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛之效,结合肝的生理病理,可用于因肝损伤所致的肝系疾病。

  片仔癀系由田七、天然麝香、天然牛黄、蛇胆等名贵中药构成。田七亦名三七,为五加科植物,与人参同科,其芳香之气颇似人参,又多产自南方,常被称为“南方人参”,此外,还有“金不换”之美誉,功善散瘀止血、消肿止痛、行滞通脉;研究发现,三七及其有效活性成分对肝纤维化、肝脏微循环、酒精性肝损伤、急性和免疫性肝损伤具有明显的作用。天然麝香为雄麝香囊中干燥的分泌物,有香味,功具开窍醒神、活血通经、消肿止痛之效;研究认为,麝香具有抗炎、镇痛和增强免疫、抗反应等药理作用,有助于肝损伤的发病进展。天然牛黄为牛胆囊、胆管或肝管中的结石,功可泻火清热、熄风开窍、化痰、清肝解毒;《本草纲目》记载:“牛之黄,牛之病也……诸兽皆有黄,人之病黄者亦然。因其病在心及肝胆之间,凝结成黄,故还能治心及肝胆之病。”现代药理研究,牛黄具有解热镇痛、抗炎抗氧化、清除基、抗肿瘤、提高免疫的作用,对四氯化碳、醋氨酚、脂多糖、酒精所致肝损伤均有作用。蛇胆为蛇干燥的胆囊,功具清肺化痰、消热解毒、清肝明目、利胆之效,研究,蛇胆具有抗炎、免疫调节等药理作用,可肝脏而减轻肝损伤。以上四药与其他诸药合用,加之又采用独特的制作工艺,促其功效倍增,具有较强的清热解毒、凉血化瘀和消肿止痛的功效,故片仔癀及其加减方可广泛应用于多种肝损伤所致的疾患。

  肝病是个故事性很强的病种。肝病多为慢性病,包括病毒性肝炎、脂肪肝(就因为这玩意才来看的片仔癀。。。)、胆囊炎、胆结石等等。根据世界卫生组织的调查,全世界受各种肝炎影响的患者高达3.25亿,每年有134万人因此死亡,超过艾滋病死亡人数。而我国又是一个肝病大国。约有9000万乙肝病毒感染者,700万肝硬化患者,46万肝癌患者,脂肪肝患者约1.8-3亿左右,酒精性肝炎6000万人。根据新康界的统计,每年约40万人死于肝炎相关并发症。

  这些特点进一步提高了片仔癀的在药用方面的价值。不同于白药的止血功能,阿胶的补血功能,片仔癀的药用价值存在更为明显的不可替代性,而不可替代性恰好是作为一个企业最重要、赖以的根本,从这个角度上看,知名中药企业里,片仔癀迟早会唱主角。

  之前我们说到片仔癀里有一味极为珍贵的原料—麝香,现在来继续深入探讨一下。2005年,我国为了野生麝资源,了天然麝香的使用,仅允许片仔癀在内的少数几个传统名贵中药品种继续使用天然麝香,除此之外的需要用到麝香的药物均用人工麝香替代,并需要在产品主要成分中表明“人工麝香”标识。另,由于天然麝香的供给采用配额制,因此分配给各个企业的多少至关重要,片仔癀作为第一批得到林业局许可的企业,麝香的额度较其他企业高的多。

  继续说麝香,虽然供给总量有限,但是需求却越来越旺盛,这种趋势保守估计还能在延续个8到10年。供不应求造成了人工养麝的兴起。人工养麝兴起于1958年,最初的规模只有9只,到2018年底全国人工养麝达到27000余只,不过即便如此,目前我国的天然麝香产量还是严重不足。由于只有成年雄麝才能产香,相当于每150-170头林麝年产才能达到1KG麝香,这个比例换算过来全国人工养麝的年产麝香才170KG左右,而需求量不夸张的说超过了1500KG,且需求还在持续膨胀。如果按照现在这个需求量算的线万头麝。这两年麝养殖的增速接近30%,按照这个速度算的线年才能满足现在的需求。

  麝香的稀缺加上配方的保密转换成了片仔癀独一无二、无与伦比的护城河,也给了片仔癀巨大的提价空间。阿胶过去10年时间价格翻了N倍,片仔癀涨价的幅度跟阿胶比起来差了太多,但鉴于其成本中麝香的涨幅,实际上片仔癀拥有巨大的提价空间。(过去7年天然麝香涨价3倍,片仔癀基本没涨价)或许这也是片仔癀这个公司的独到之处,主打产品不乱涨价。

  凭借功效出众,良好的口碑,片仔癀拥有了品牌外溢的所有必要条件,剩下的就是实行了。片仔癀首先是将自身产品的定位从治疗肝病拓宽到了肝脏保健,推出了保健品产品,获得了市场的良好反馈。

  其次,片仔癀在近几年推出了片仔癀牙膏,不过由于水土不服(外行),2011年推出以来一直小幅亏损。直到2016年与上海家化建立合作,成立“片仔癀上海家化口腔护理有限公司”,牙膏业务才开始飞速发展。2015-2018年,片仔癀牙膏的销量从0.11亿增长至1.22亿,亏损额正在逐渐减少(2018年亏损4000万),估计2019可以盈亏平衡。

  除了牙膏,片仔癀还有化妆品业务,2018年收入2.74亿,净利润4200万,产品主要是护肤品,主打美白、抗皱、补水概念。这块业务发展速度非常快,利润破亿很可能只是2-3年的事。

  片仔癀这个价格注定了这药必然是一个高端药,老百姓在没有医保的情况下显然是吃不起530块钱一片的中药的,因此,片仔癀的消费人群必然是我国最顶尖的财富阶层。根据有关统计,片仔癀的消费人群男性多于女性,年龄在35-75岁是购买主力,学历普遍较高,收入较高,且片仔癀向中产阶级份额扩张的趋势不明显,购买者普遍是企业管理者和干部,大多数有饮酒的习惯,商务应酬多,肝病患者大概有30%左右。但是片仔癀并没有怎么做广告,产品的方式很古老,大部分是朋友推荐或者医生推荐。近几年片仔癀购买需求主要是送礼(约60%),客户复购率高,老顾客占了接近70%。

  由于肝病多为慢性病,而慢性病的主要发病对象多为老年人,再加上中国人口老龄化的不可逆趋势,片仔癀的未来确实值得想象。这里导演偷个懒,不找人口结构的数据了,老龄化这个事大家都知道。

  还有,目前仍旧有一大部分高端人士对片仔癀没什么印象,这对于片仔癀而言也是巨大的市场空间,但是推广过程想必会十分漫长,从投资角度上不觉得这个因素有多么重要,只有长期才能有所体现。

  最后,中国中医药的瑰宝本身也是全世界人类宝贵的财富,片仔癀的国际知名度基本约等于没有,倒是有不少国外学术研究人员对片仔癀的功效有过研究,未来作为中国中医药的先锋部队,片仔癀能否走出国门呢?这可都是市场空间~~原创: 导演的烟蒂返回搜狐,查看更多孕妇梦见死人复活

  

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