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小米、每日优鲜、韩都衣舍、喜茶…新零售明星企业如何实现持续增

来源:未知 作者:小编 人气: 发布时间:2019-05-15
摘要:2018年开始,很多曾经高歌猛进的公司,也开始收紧战线年,最热的地方也开始飘雪,甚至有人说,这不是寒冬,而是一个新的常态,是经历了泡沫之后,商业回归的正常经营状态。 而对于零售企业,在人口红利减弱、获客成本倍增的整体压力下,如何将业务做深、做宽

  2018年开始,很多曾经高歌猛进的公司,也开始收紧战线年,最热的地方也开始飘雪,甚至有人说,这不是寒冬,而是一个新的常态,是经历了泡沫之后,商业回归的正常经营状态。

  而对于零售企业,在人口红利减弱、获客成本倍增的整体压力下,如何将业务做深、做宽,获得正向现金流?

  36氪联合人民大学商学院,共同打造深度小班课程,“新零售卓越成长营二期——营销增长专题营”,将重点解答大寒之年,零售企业如何稳定增长。这一期,我们不仅关注网红企业如何爆红,获得快速增长,更向上求索,探索战略品牌、终端营销的全局创新策略,让增长持续更久,同时学习巨头的新零售生态布局,为我们的事业,更增想象空间。

  小米是新零售企业的代表,小米之家27万的平效排名中国第一,世界第二。五彩城小米之家是距离小米总部最近的小米之家,是小米创始人雷军接待官员及商界大佬的必去之处。

  这里有小米移动电源、小米平衡车等产品界销量稳居第一的秘密,有全球最大的智能硬件IOT平台从零到1背后的逻辑,更有世界第二平效的新零售发展之。只有去了这家店,才足以了解小米新零售探索、生态链发展及IOT的布局。

  谷仓学院是小米生态链本着“角色公司化”成立的机构,负责小米生态链的价值观和方。本期课程小米游学环节,谷仓学院的管理合伙人王浩智老师会带领,从内部视角看小米生态链布局的每一处细节。

  数据显示,全国4000多家生鲜电商中,只有1%实现了盈利,2014年成立的每日优鲜就是其中一家。每日优鲜采用社交运营和会员制度,目前已拥有2000万左右的用户,每年和会员沟通超过80次。这背后的大数据以及对用户的理解,反向指导每日优鲜迭代出更好的零售模式。对用户的深度运营,是每日优鲜获得盈利的关键。

  前每日优鲜合伙人兼CMO许晓辉深度参与和了每日优鲜用户的快速裂变。本次课程,晓辉老师将深度制定增长策略的6点共识、新客与激活的4个关键点,并详解老客留存的会员制案例。

  同时,作为最懂新消费的专家导师,并深度参与奶茶创业,晓辉老师也深度研究了喜茶的案例,并对话了喜茶核心高管,晓辉老师将引入POEM模型,系统分析喜茶产品机制、品牌价值经营策略与营销策略,供深度学习、快速复用。

  韩都衣舍电商集团创立于2006年,凭借“款式多,更新快,性价比高”的产品,韩都衣舍在全网沉淀了6000万年轻粉丝,销售额从起初130万到2014年的15亿,再到如今的“互联网快时尚”第一品牌,韩都衣舍是如何一火爆的?

  其实韩都店铺里的爆款非常多,每一款爆款,销售火爆周期高达惊人的几个月,诀窍就是精准的数据分析。对于每一款爆款商品,收集其数据,包括浏览量、销售量、率、推广效果、客户满意度、客户反映的细节问题等等。营销与迭代决策,就从数据分析中得出,从而让爆款商品更加完美,并且增加火爆周期,形成良性的循环。

  韩都衣舍电子商务集团营销总监徐晓锋老师,将深度揭秘韩都衣舍数据化营销的系统方法,如何通过数据来做行业分析、风险、未来预测、人群运营、爆款打造、与商品运营,辅助零售企业做好自己的数据化建设。

  传统终端营销已死,电商风口也在减弱,导流成本增高,率下降,在这样的背景下,做线意的零售企业纯电商转型已行不通,必须要思考,如何做终端营销创新了。

  本期课程邀请了著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人程绍珊。程老师具有多年中国企业营销管理咨询经验,专注于“深度营销”模式研究和实践。本次课程,程老师从企业营销策略顶层设计的角度,深度剖析企业终端营销创新的方法:

  在信息爆炸的时代,人们获取信息的渠道越来越多,内容粘性越来越低,想靠内容做导流越来越难,然而——

  2015年,8H趣睡床垫,通过线上线下联动,京东众筹金额超过600万,完成率达到1220%,支持者超过6939名,品牌量超30W。

  2016年,现象级案例“不懂体”,微博阅读转发量超201,613,445次,微信超过200万目标粉丝,整体度超过1个亿,“不懂体生成器”10000+人参与制作并转发。

  2017年,小吉智能迷你滚筒洗衣机PRO,经过社会化,京东众筹成绩破2215万,小吉科技品牌知名度大大提升,线万,并冲上微博热门榜。

  本次课程,申晨老师会带领找到企业资深的核心价值,与全新的社会阶层匹配,更会揭秘这些经典案例后背的逻辑——“熊猫罗盘”。“熊猫罗盘”是“品效合一“的新方,为企业和品牌的营销、新解决了根本的“痛点”和“痒点”,找到更能深入的“兴奋点”。

  2018年中国社会消费品零售总额近38.1万亿元,已十分逼近美国市场。因此消费概念备受瞩目,但其发展趋势又扑朔迷离 。

  一方面,随着新零售以及中产阶层的崛起,消费者更加强调品质感和设计感;另一方面,榨菜销售创新高,拼多多成为电商平台的黑马,又激发人们涌向低线城市淘金。当消费升级与消费降级这组反义词出现在同一个市场,高端奢侈品与榨菜泡面的销量同时上升时,便引发全民对于消费分级的争论。

  乱花渐欲迷人眼,该如何从这些纷杂的现象中把握消费趋势的潮流,这方面,有过丰富投资经验的投资人最有发言权。

  星瀚资本着重在产业升级、文化消费及深科技应用方向进行投资布局。本次课程,星瀚资本创始合伙人杨歌将从宏观经济、供应链整合、流量红利等方面入手,阐述对于消费趋势、零售业态变化和消费行业投资等方面的观点,并具体分享创业企业如何在运营管理、资本运作、品牌运作、系统化管理等方面进行提升,以做到降本增效、提高用户体验,进而获得投资人青睐。司马南近况

   文章来源于850游戏博贝棋牌

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